中国家族办公室发展现状

　　中国家族办公室发展现状

　　行业发展时间短，业务模式没有群众基础

　　中国本土家族办公室起步较晚。据统计，中国本土家族办公室67%成立于2011-2016年间，超过一半成立于2015-2016年两年。

　　大型金融机构下属的高端财富管理中心多为其他业务的补充，服务于金融机构整体，受制于金融机构自身的产品线，难以为客户提供全面、综合、独立的资产配置。

　　而对新兴独立家族办公室来说，受限于我国投资顾问业务本身的发展瓶颈，高净值人士没有为投资咨询付费的习惯，很多家族办公室依然是销售金融产品赚佣金的模式，这种模式可能会与客户产生利益冲突，导致规模很难做大。

　　财富管理上位法缺失，金融工具相关制度尚不成熟

　　独立财富管理在中国金融监管体系中没有一席之位，金融工具如信托等，其相关制度尚不完善，资产管理的相关法律法规也处于优化进程中。

　　例如，家族信托是财富管理的重要金融工具，但是中国信托制度不健全，使得富豪对于此类金融工具的使用多有顾虑。对财富管理公司而言，市场缺乏明确的规章制度也让市场主体难以有的放矢。

　　高端人才稀缺

　　行业起步晚，导致高级的专业人才稀缺，大部分家族办公室都是照着国外的模式摸索，寻找本土化的方式，整个行业从市场经验到人才的积累都需要一段时间。

　　虽然目前整个行业都处在发展的初级阶段，不过由于对业务模式本身的认可，对财富管理业务高端化的期待，我们未来非常看好家族办公室的发展前景。

　　市场对于用户教育起到成效之后，随着高净值人士财富观念的转变，家族办公室会迎来发展红利期。

　　家族办公室的用户信任建立任重道远

　　基于客户与家族办公室之间长期稳定的信任关系，家族办公室可以通过全委托业务的方式为客户提供长远的资产配置服务。但是现实情况中，中国的超高净值客户对于代理机构的信任感往往没有那么高。

　　一方面是因为客户对家族办公室和代客理财模式的认知还不充分；另一方面，也是因为中国本土家族办公室的发展时间还非常短，核心竞争力有待提高，机构的投研能力、投资能力和资产获取能力还没有达到可以让投资人完全信任的程度。

　　尽管家族办公室还处于步履蹒跚的阶段，但是无论是从居民财富增长的角度还是中国金融业发展的角度，中国都必将诞生富有特色的本地家族办公室。