私人投资者和家庭办公室如何吸引更好的投资机会

　　私人投资者和家庭办公室如何吸引更好的投资机会

　　今天，我们看到家族写字楼投资作为风险投资的一种替代方式得到了迅速的普及。随之而来的是新一代的企业家和初创企业，他们往往向投资者寻求的不仅仅是投资资本。

　　这些个人、组织和团体正在采访投资者，就像投资者采访他们一样。它的业务范围从财务目标扩展到更软的因素，如共同的化学、价值观、一致的愿景和透明度。所有这些都是为了确保不仅在纸面上看起来很好，而且在整个伙伴关系的整个生命周期中都能为双方增加价值。

　　随着这一转变成为未来投资格局中的“新常态”，如果你的家族办公室想要继续吸引尽可能好的投资，它将需要在各个层面上提升自己的实力。在思考如何做到这一点时，这里有三个需要考虑的提示。

　　明确定位

　　在投资方面，当人们在考虑向谁提供机会时，最重要的是要做到心中有数。因此，它有助于确保你的家庭和家庭办公室在你想要经营的行业或重点领域占据一个明确的位置。

　　解决这一问题的一种方法是从一个明确的目标开始--你想要实现的不仅仅是利润吗？从这里定义你独特的资产，这将有助于突出什么是它使你伟大，并将帮助你向投资寻求者，为什么‘你将是一项资产。

　　知道你不是什么也有很大的力量。很难准确地定义你是谁或者你所代表的是什么。然而，知道你不是什么，或者你不想去哪里要容易得多。从你不具备的地方开始，慢慢地确定对你和你的家人最有吸引力和吸引力的定位。

　　不断建造管道

　　建立一个机会和交易流程管道变得越来越重要，建设一个高质量的管道，甚至更重要。如果你的家庭希望增加对直接投资和另类投资的投资，那就由你来确定和吸引最合适的机会。

　　要做到这一点，“有必要审查足够多的交易，让你了解哪些交易对你的组织最有吸引力，以及为什么最吸引你。从那里，你可以从中挑选出最适合你追求的东西。”

　　虽然值得信赖的行业顾问在交易流程中始终扮演着不可或缺的角色，但在投资引线和人才发现方面，跳出框框也是谨慎的做法。这不仅适用于建立投资渠道，也适用于其他管道，如人力资源、慈善事业等等。

　　为了建立一个高质量的管道，有几个途径你可以选择探索。一种方法是将“增长黑客”技术应用于你的交易流程，利用冷外联电子邮件和自动引导培育。阿隆·利希滕斯坦，顶级漏斗专家他说，“通过使用一种能够处理人工操作的系统，投资者可以将注意力集中在预先合格和准备就绪的线索上。”数字冷外联已经存在了很长时间；然而，它仍然看到了一些合理的成功率，尤其是在北欧。

　　如果你更喜欢一种更投入的方式，你可以通过参加会议和活动来积极地在行业内建立你感兴趣的个人网络，或者积极地睁大你的眼睛去寻找有希望的初创企业，即使它们还处于起步阶段，并随着时间的推移而不断发展，因为随着它们的成长，它们可能是值得直接投资的。

　　或者，你可以考虑股权众筹的机会，如果有兴趣的话，可以访问不同的在线平台之一，比如SeedInest、Peerbackers、Kickstarter或AngelList。在与这些平台打交道时，经认证的投资者会收到有关所提供交易的信息，并了解融资金额和条件。

　　你也可以考虑加入天使投资者网络和银团，或者影响投资基金。或者，如果你对它感兴趣，并且你有能力进行更大规模的项目，你甚至可以在内部开发一个项目，利用同行选择模型，邀请有兴趣的投资寻求者来竞争一个基金奖。

　　可能性是无限的。同样，你如何建立你的管道将取决于‘你在一个投资机会中寻找什么’。

　　积极建立和管理你的声誉

　　为了与银行、私人股本基金和其他家族理财机构竞争，吸引最好的交易流量，你的家族办公室需要确保它积极地建立和管理自己的声誉。无论是通过与不同家庭的持续联系，参加正确的会议和活动，或者交流你的家庭的动向。

　　当你的家族的创业根基、经验、价值观、愿景和使命得到有效管理和沟通时，它就会产生深远的影响，与寻求资本的组织的创始人和管理团队产生共鸣。

　　随着投资格局的变化，你的家庭办公室需要的不仅仅是资金来源。它需要明确定位于选定的行业或影响领域，并积极管理自己的声誉和叙事，使之成为最明显、最受欢迎的投资寻求者。这样，“在吸引最好的投资机会方面，你将处于领先地位。”